Dengarkan narasi materi sambil mengikuti contoh, diagram, dan latihan yang tersedia.
Pricing, Margin, dan Ekonomi Setiap Channel · Pelajaran 3 dari 4
Marketplace, reseller dan white label
Pertanyaan bisnis yang ingin kita jawab
Untuk marketplace, pisahkan diskon toko, platform fee, komisi afiliasi, subsidi voucher, iklan, biaya payment, packing, return serta subsidi ongkir. White label menambah setup desain, MOQ packaging, proses approval dan tanggung jawab klaim. Reseller butuh harga transfer yang tetap memberi kontribusi setelah retur.
Contohnya dalam usaha kopi sehari-hari
- Jika memakai jasa sangrai: Usaha yang menggunakan jasa sangrai harus menulis waterfall dari harga marketplace yang dilihat pelanggan ke penerimaan bersih, termasuk diskon siapa yang membiayai dan ongkir yang disubsidi.
- Jika menyangrai kopi sendiri: Fasilitas kecil menentukan batas minimum reseller price dengan memperhitungkan kemasan, QC, return dan layanan transfer stok yang tidak gratis.
- Jika mengelola pesanan lebih besar: Roastery komersial menegosiasikan white/private label berdasarkan spesifikasi, artwork approval, order minimum, waste, brand liability dan terms tagihan.
Simulasi marketplace asumsi: Harga terpasang Rp80.000/pack; voucher yang ditanggung seller Rp8.000; komisi/platform/pembayaran Rp7.000; subsidi ongkir Rp5.000; ekspektasi retur Rp2.000. Penerimaan ekonomi bersih Rp58.000, sebelum bahan/roasting, kemasan dan biaya fixed. Bila HPP variabel per pack Rp50.000, contribution tinggal Rp8.000. Bandingkan dengan reseller yang membeli Rp60.000 tanpa fee marketplace tetapi meminta kredit 30 hari dan minimum retur. White label juga bisa menanggung revisi label serta setup mesin. Jangan memakai omzet gross marketplace sebagai dasar margin.
Tugas yang bisa kamu kerjakan
Susun waterfall harga jual bruto sampai uang neto diterima per SKU.
Kesalahan yang harus dicegah
Menjadikan omzet checkout sebagai omzet bersih setelah fee tanpa rekonsiliasi.
Checkpoint pemahaman
Dengan harga Rp80.000 dikurangi voucher 8, fee 7, ongkir 5, retur 2 ribu, berapa revenue net ekonomi sebelum HPP? Mengapa retailer/reseller dengan harga invoice lebih rendah belum tentu menghasilkan cash flow lebih buruk?
Harga neto lebih penting dari sticker price
Mulailah dari harga yang benar-benar diterima roastery, bukan price tag atau subtotal checkout. Kanal marketplace dapat memotong fee, afiliasi, diskon, voucher dan subsidi ongkir. B2B dapat memerlukan service visit, sampel, pelatihan barista, pengiriman mingguan, kredit dan klaim. Harga satu kilogram bisa menjadi tiga kontribusi yang sangat berbeda.
Latihan contoh: harga ritel Rp250.000/kg, diskon Rp20.000/kg, biaya variable manufacturing Rp170.000/kg dan biaya channel Rp35.000/kg. Harga neto Rp230.000; contribution = 230.000−170.000−35.000 = Rp25.000/kg. Jika biaya overhead tetap pabrik dialokasikan Rp18.000/kg, gross margin accounting sebelum biaya channel memakai absorbed HPP Rp188.000. Jangan mencampur kedua indikator untuk menilai break-even.
Bandingkan skenario B2B 100kg dengan satu pengiriman versus 10 pengiriman 10kg: permintaan tetap 100kg, tetapi packing, freight outbound dan waktu layanan mungkin berbeda. Perhatikan juga tanggal uang diterima; channel dengan margin lebih tinggi bisa menyedot lebih banyak kas untuk inventory.
Bukti kerja: waterfall harga dan contribution untuk D2C, wholesale, reseller, white label; tandai pajak serta promosi terpisah.