Aturan diskon dan margin floor

Pertanyaan bisnis yang ingin kita jawab

Harga promosi harus melewati review harga neto, biaya variabel dan dampak pada channel lain. Pelanggan besar yang membayar terlambat membutuhkan buffer kas tambahan, bukan otomatis prioritas. Gunakan approval matrix berdasarkan kontribusi, volume, status piutang dan strategic value yang dibuktikan.

Contohnya dalam usaha kopi sehari-hari

• Jika memakai jasa sangrai: Usaha yang menggunakan jasa sangrai membutuhkan batas diskon karena pesanan retail pertama mungkin tidak mengulang; memberi harga di bawah contribution membuat makin banyak penjualan makin merugi.
• Jika menyangrai kopi sendiri: Fasilitas kecil menetapkan floor per SKU berdasarkan biaya variabel, minimum order dan biaya layanan ekstra; margin bruto saja tidak cukup.
• Jika mengelola pesanan lebih besar: Roastery komersial memberi otorisasi berjenjang untuk rebate, kontrak tender, bundling, price matching, dan diskon saat persediaan menua, dengan audit trail.

Contoh floor hipotetis: Harga neto Rp200.000/kg, variable manufacturing Rp145.000/kg dan channel Rp15.000/kg, sehingga contribution Rp40.000. Diskon Rp30.000 menurunkan contribution ke Rp10.000. Diskon Rp45.000 membuat contribution minus Rp5.000/kg; menambah volume hanya memperbesar kerugian variabel, kecuali ada tujuan yang disetujui, biaya yang dihemat, dan batas kerugian yang terdokumentasi. Pakai price floor berbasis input aktual, kebijakan siapa boleh menyetujui promo, masa berlaku, kuota dan evaluasi sesudah promo. Harga yang terlihat murah tetapi pembayarannya telat juga membawa biaya modal kerja.

Tugas yang bisa kamu kerjakan

Tulis kebijakan harga floor dan otorisasi pengecualian kontrak.

Kesalahan yang harus dicegah

Menyetujui diskon untuk memenuhi target omzet walau kontribusinya negatif.

Checkpoint pemahaman

Pada harga Rp200.000 dan biaya variabel total Rp160.000/kg, berapa kontribusi jika diskon Rp45.000? Siapa boleh memberi pengecualian di bawah floor dan bukti keputusan apa yang harus tersimpan?